帮助改变组织做出业务决策的方式的积极指标

Anaplan成立于2008年，提供涵盖各种用例的基于云的规划软件，包括财务，销售，供应链，运营和人力资源。该公司于2011年发布了其首个规划产品。

在2019财年(截至1月)，Anaplan的收入增长了43%，达到2.460亿美元，这是由于订阅收入增长了45%。

研究公司IDC估计，Anaplan的总可寻址市场(TAM)价值170亿美元，在2021年达到约210亿美元。全球可能有多达7200万工人是潜在的规划软件用户。

Anaplan平台取代了过时工具(来自Oracle，SAP和IBM等)的拼凑而成，这些工具彼此之间无法很好地互动，并且不再使用通常过于复杂，低效且成本高昂的手动规划流程。

Anaplan平台可以处理实时处理的大量数据。该公司的建模引擎 - 基于专有的Hyperblock技术 - 使数千名并发用户能够访问集中式数据池。该技术使用户可以创建详细的计划模型，将数据整合到交易级别(跨商店，员工和产品SKU)，以改善决策制定。

Anaplan平台可以通过多种方式在整个组织中使用 - 从预算和预测到建模和定价优化。可以使用规划工具来衡量销售业绩，处理部门预算，管理营销支出，改进库存管理以及处理IT项目预算。

Anaplan目前面向最大的企业账户。该公司拥有1,100多名客户。截至FY'19，年度经常性收入(ARR)超过25万美元的账户数量为248个，同比增长37%。

鉴于其企业重点，Anaplan的典型销售周期可能会从三个月一直延续到九个月。从积极方面看，企业部门的利润丰厚，因为Anaplan的平均年度合同价值(ACV)为203,000美元，远远高于主要竞争对手Adaptive Insights的平均ACV 27,000美元，后者现在由Workday(WDAY)拥有。

Anaplan于2018年10月以每股17美元的价格上市，开盘价为24.25美元。在该公司报告了19财年第四季度的上述共识结果并为20财年提供了乐观的指引之后，2月底达到了上市后的高点40.75美元。

在FQ4中，收入增长了49%，达到6930万美元，超过市场预期的近10%。比林斯的1.01亿美元上涨了54%，从FQ3的43%的增长加速，并且从20财年第一季度开始没有任何业务被拉动。国际收入(占总收入的43%)增长了48%。

该公司在1月季度创造了新的净ACV记录。Anaplan的10大新交易和扩张交易的平均规模超过50万美元。本季度取得的其他记录：新客户增加的最多数量和全球2000客户增加的最高数量。

Anaplan成功部署了土地扩张战略，最初在一个账户内建立自己，然后随着时间的推移向客户销售更多产品。在过去33个月中，该公司已经吹嘘以美元为基础的净扩张率至少为122%; FQ4利率略微上升至123%。

在Anaplan的前25个客户账户中，平均ARR现在总计300万美元，这是他们最初购买时平均ARR $ 360,000的八倍。在该公司的10大客户中，平均ARR接近400万美元。

Anaplan的合作伙伴生态系统对公司至关重要，因为它有助于引入新业务，特别是在大型企业领域。现在有超过1,000名经过培训的Anaplan顾问。所有Anaplan交易中约有一半包括合伙人。当合作伙伴参与新交易的销售过程时，平均ACV几乎是平均非合作伙伴新交易的三倍。

安永已成为重要的合作伙伴，主要致力于通过使用Anaplan平台帮助金融服务公司改善其业绩。Anaplan甚至与EY合作，为客户提供专门的云支出优化工具，该工具可识别各种云解决方案所浪费的资金，并提供最大化利用率的方法。

Anaplan还与Deloitte密切合作，开发针对消费性包装商品(CPG)公司的规划解决方案。该工具可实现与消费者促销相关的更好的需求计划，目标是确保零售商货架上的产品永远不会缺货。

对于20财年，Anaplan将专注于增加销售能力(新销售代表通常需要12至18个月才能实现全面生产)，扩展合作伙伴生态系统(特别是在亚太地区)并改进产品组合(包括UI更新和增加移动功能)。

Anaplan在2010财年的初始收入指导范围为3.1亿美元至3.14亿美元，中间点增长率为29.6%。该指引似乎相当保守，因为它代表了从19财年增长率的急剧减速。在最近的市值为48.9亿美元的情况下，Anaplan的企业价值是FY'20预测的3.129亿美元的14.6倍。

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