什么是fabe法则（fabe法则四个字母分别代表什么）

您好,今天帅帅来为大家解答以上的问题。什么是fabe法则，fabe法则四个字母分别代表什么相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、属性（Feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。

2、特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。

3、当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。

4、原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。

5、比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。

6、作用（Advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

7、现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。

8、实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。

9、益处（Benefit）就是给客户带来的利益。

10、比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。

11、FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。

12、这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

13、FAB法则例表产品所在公司 家具公司 汽车公司产品 真皮沙发 配有12缸发动机的汽车F（属性） 真皮 12缸的发动机A（作用） 柔软 0到100公里加速时间为12秒B（益处） 感觉舒服 省时。

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