做标书时，有的是用招标文件写的，有的是用响应性谈判文件写的。

您好,今天帅帅来为大家解答以上的问题。做标书时，有的是用招标文件写的，有的是用响应性谈判文件写的。相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、投标文件是包含报价等一系列施工内容的文件，响应性谈判文件是在最后谈价格的时候提交的具有竞争性的文件。

2、 提交时间不同：投标文件是一开始就要提交给招标人的，响应性谈判文件是在招标后期与其他投标人竞争时提出的。

3、2、目的不同：投标文件的提交使得投标人获取评标资格，响应性谈判文件为招标人成为中标人提供条件。

4、投标文件：投标文件是指投标人应招标文件要求编制的响应性文件，一般由商务文件、技术文件、报价文件和其他部分组成，是正式的招投标流程。

5、响应性谈判文件：是指按照对方发谈判文件回复，在规定时间回标，后期进行价格谈判。

6、谈判供应商对竞争性谈判方案作出响应声明，其响应内容应包括对其谈判报价的说明，自身对竞争性谈判文件内容、规定以及谈判程序、做法的理解，对成交后履行承诺以及谈判响应文件有效期的声明等。

7、扩展资料投标文件一般包含了三部分，即资信部分、商务部分、技术部分 。

8、资信部分包括公司资质，公司情况介绍等一系列内容，同时也是招标文件要求提供的其他文件等相关内容，包括公司的业绩和各种证件、报告等。

9、技术部分包括工程的描述、设计和施工方案等技术方案，工程量清单、人员配置、图纸、表格等和技术相关的资料。

10、商务部分包括投标报价说明，投标总价，主要材料价格表和合同条件（通用和专用）等。

11、参考资料来源：百度百科—投标文件参考资料来源：百度百科—竞争性谈判。

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