报完价后跟进客户技巧（报完价后跟进客户技巧）

您好,今天帅帅来为大家解答以上的问题。报完价后跟进客户技巧，报完价后跟进客户技巧相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、客户询价后，跟进客户是必不可少的步骤。

2、　　往往针对不同的客户情况把跟进分成三类，1.是服务性跟进。

3、2.转变性跟进。

4、3.长远性跟进。

5、这篇文章我只讲后两种跟进，因为第一种是已经做成生意的跟进，我会在今后的文章中专门讲。

6、第二种转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。

7、第三种长远性跟进，是指短期内还难以达成合作的跟进方法。

8、　　所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。

9、情况有以下几种　　1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。

10、针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。

11、为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。

12、　　2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。

13、当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。

14、有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。

15、我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。

16、　　3.客户对产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。

17、对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。

18、客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。

19、　　所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。

20、这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。

21、对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但跟的太紧反而引起反感。

22、最好的做法是和他真心实意的做朋友。

23、周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。

24、只要坚持不懈，这类客户会带来惊喜的。

25、上面简单的介绍了一些跟进的方法，可能并不详尽。

26、可销售中许多方法还要学会变通，也要自己有一定的悟性，也要学会不断总结自己的经验。

27、举一反三，无师自通才是销售的最高境界。

28、　　要不断的跟进，通常第一次是不会成功的，做好跟进一百次的心态，　　嗯，做好跟进真是一件大事，要认真对待，持之以恒。

29、当报价给客户之后，往往大部份都是漫长的等待，这个等待就需要跟进了，跟进的及时就能及时得到客人的消息，及时解决客人的问题，那就是最终胜利者。

30、不要着急，有的时候报价报过去很久，客户又重新找回来了，因为当时他们也不着急，等他们要的时候如果你的产品价格方面他们觉得可以，自然会找的。

本文就为大家分享到这里，希望小伙伴们会喜欢。

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