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假如现在有 200 万预算采购一项软件服务，在你面前有两个供应商：

A 供应商：报价 100 万，功能满足业务方需求 90%，但是只卖标品没有本地服务和驻场开发，可以保证的是，如果遇到问题或者合理的需求可以随着软件版本不断更新修复；

B 供应商：报价 180 万，功能满足业务方需求 60%，但是可以保证 10 个人进场开发 3 个月，受你们监督，之后免费维保 2 年，再往后维护需要按人和天收费。

你猜咱们中国的甲方会选哪个供应商？没错，B 供应商。我想中国的 IT 从业者应该都有一个共同感受就是：标品客单价一定低，想要客单价高一定要定制化。所以在中国 IT 公司通常就有 3 条路：

1、坚持卖标品：因为客单价低就得走量，如果市场和运营做不好，量上不去，抱歉，死路一条；

2、坚持卖服务：其实就是卖人力，这是外包公司的路数，客单价虽然高了，但是定制化工作非常多，成本控制好就可以挣钱，非常考验项目管理能力

3、卖标品+卖服务：有自己的标准产品，在标准产品上做少量定开，需要平衡好标品研发和项目交付成本，可谓是走钢丝线，稍有不慎就进入 1 和 2 的路数。

总的来说，我们的各行各业都没有形成标准，加上甲方没有版权意识和标准意识且享受私有服务，只看到交付成本没看到研发成本，不愿意为标品付费。在这种条件下，IT 供应商的利润空间就会很薄，最终变成卖人力，自然也就不会有多余的钱去做创新。也正是因此，中国 IT 的创新少得可怜，目前还停留在应用层和甲方纠缠的阶段。

【开封市一项目获2350万元中央预算内资金支持】日前，国家发展改革委下达2022年重点流域水环境综合治理项目中央预算内投资计划，开封市龙亭区柳干渠水环境综合治理工程获2350万元中央预算内资金支持。据悉，该项目计划总投资6879万元，计划于2022年12月竣工。详情：开封市一项目获2350万元中央预算内资金支持

【中央财政提前下达多项2023年预算资金】2115亿元、1510.7亿元、1485亿元、941亿元……近日，中央财政提前下达了多项2023年预算资金。网页链接

【发改委下达24亿元污染治理和节能减碳专项2022年第二批中央预算内投资】近日，国家发展改革委下达污染治理和节能减碳专项（节能减碳方向）2022年第二批中央预算内投资24亿元，支持各地重点领域和行业节能减碳改造、低碳零碳负碳、节能低碳技术创新示范、资源再生减碳等项目建设。详情：发改委下达24亿元污染治理和节能减碳专项2022年第二批中央预算内投资

中海天谷时代的备案价出来了！251W的上车门槛，算软件新城板块的低门槛了，单价不算低，至于怎么选还是看手头预算，紧张的话就买吧，略微宽松的话，中铁建和保利的选择空间还是有的#西安# #买房#

【7092万元！濮阳6个项目获中央预算内投资】#濮阳头条#4月15日，记者自濮阳市发展改革委获悉，近日，省转发下达2022年积极应对人口老龄化工程和托育建设中央预算内投资计划，濮阳市共有6个项目名列其中，总投资10213万元，获得中央预算内投资7092万元。

这6个项目包括：台前县失能老人养护院、范县城南老年人养护中心、华龙区养老服务中心、华龙区安厦社区养老服务中心、华龙区干城社区康复养老综合服务中心、濮阳县妇幼保健院普惠托育改建项目。详情：7092万元！濮阳6个项目获中央预算内投资

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