房产销售话术（房产销售话术）

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1、将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。

2、因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

3、2、形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。

4、信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

5、大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

6、3、认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

7、4、见什么人说什么话尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。

8、不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

9、5、信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。

10、你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。

11、把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。

12、有了这种情绪，你就会做得很好。

13、这是重要的房地产销售技巧6、学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。

14、要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

15、7、善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。

16、将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。

17、这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

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