【什么是GM】GM，全称是“Gross Margin”，中文通常称为“毛利”或“毛利率”。它是衡量企业盈利能力的重要财务指标之一，反映了企业在销售产品或提供服务后，扣除直接成本后的利润情况。GM 通常以百分比形式表示，用于评估企业的运营效率和定价策略。
一、什么是GM？
GM（Gross Margin）是指企业在一定时期内销售收入减去销售成本后的差额，再除以销售收入所得的比率。它主要用于衡量企业在生产或销售过程中，除去直接成本后所获得的利润比例。GM 是企业财务分析中一个关键指标，有助于判断企业的基本盈利能力和市场竞争力。
二、GM 的计算公式
| 指标 | 公式 |
| 毛利（Gross Profit） | 销售收入 - 销售成本 |
| 毛利率（Gross Margin） | (毛利 ÷ 销售收入) × 100% |
三、GM 的意义
1. 反映企业盈利能力：GM 越高，说明企业在销售产品或服务后，能保留更多的利润。
2. 评估定价策略：通过 GM 可以判断产品的定价是否合理，是否具备市场竞争力。
3. 分析成本控制能力：GM 变化可以反映出企业在原材料、人工等方面的成本控制效果。
4. 辅助投资决策：投资者常通过 GM 来判断企业的财务健康状况和长期发展潜力。
四、GM 与净利润的区别
| 指标 | 定义 | 包含内容 |
| GM | 毛利与销售收入的比例 | 仅包含直接成本（如原材料、人工） |
| 净利润率 | 净利润与销售收入的比例 | 包含所有成本和费用（如管理费、利息、税费等） |
五、GM 的实际应用案例
假设某公司年销售额为 1,000 万元，销售成本为 600 万元：
- 毛利 = 1,000 万 - 600 万 = 400 万元
- GM = (400 ÷ 1,000) × 100% = 40%
这表明该公司的毛利率为 40%，即每卖出 1 元的产品，可获得 0.4 元的毛利。
六、影响 GM 的因素
| 因素 | 影响说明 |
| 原材料价格 | 上涨会导致销售成本增加，降低 GM |
| 产品售价 | 提价可能提升 GM，但需考虑市场需求 |
| 生产效率 | 提高效率可降低单位成本，提升 GM |
| 市场竞争 | 竞争激烈可能导致降价，从而压缩 GM |
七、总结
GM 是衡量企业盈利能力的重要指标，能够帮助企业管理者和投资者了解企业的经营状况和成本控制能力。虽然 GM 不是衡量企业整体业绩的唯一标准，但它在财务分析中具有不可替代的作用。理解 GM 的含义及其计算方式，有助于更好地进行商业决策和财务规划。