【什么是边际贡献怎么算】边际贡献是企业财务分析中的一个重要概念，主要用于衡量产品或服务在扣除变动成本后对固定成本和利润的贡献程度。理解边际贡献有助于企业在定价、生产决策和利润规划中做出更科学的判断。
一、什么是边际贡献？
边际贡献（Contribution Margin）是指销售收入减去变动成本后的余额。它反映了每单位产品或服务为企业带来的收入，用于覆盖固定成本并产生利润的部分。
简单来说：
> 边际贡献 = 销售收入 - 变动成本
其中：
- 销售收入：指销售产品或服务所获得的总收入。
- 变动成本：随着产量或销量变化而变化的成本，如原材料、直接人工等。
二、边际贡献的作用
1. 评估产品盈利能力：帮助判断哪些产品或服务更有利可图。
2. 制定价格策略：为定价提供依据，确保产品能覆盖成本并带来利润。
3. 决策支持：在增加产量、停止亏损产品或开发新产品时提供参考。
4. 计算盈亏平衡点：通过边际贡献率可以计算出企业达到不亏不盈所需的销量。
三、如何计算边际贡献？
1. 单位边际贡献
> 单位边际贡献 = 单价 - 单位变动成本
例如：某产品售价为50元，单位变动成本为30元，则单位边际贡献为20元。
2. 总边际贡献
> 总边际贡献 = 总销售收入 - 总变动成本
例如：销售100件产品，单价50元，总销售收入为5000元；单位变动成本30元，总变动成本为3000元，则总边际贡献为2000元。
3. 边际贡献率
> 边际贡献率 = 单位边际贡献 / 单价 × 100%
或者
> 边际贡献率 = 总边际贡献 / 总销售收入 × 100%
例如：单位边际贡献20元，单价50元，则边际贡献率为40%。
四、边际贡献表（示例）
| 项目 | 数值 |
| 销售收入 | 5,000 元 |
| 变动成本 | 3,000 元 |
| 单位变动成本 | 30 元 |
| 单价 | 50 元 |
| 单位边际贡献 | 20 元 |
| 总边际贡献 | 2,000 元 |
| 边际贡献率 | 40% |
五、总结
边际贡献是企业进行成本与收益分析的重要工具，能够帮助企业了解产品的实际盈利能力，并为经营决策提供数据支持。通过计算单位边际贡献、总边际贡献和边际贡献率，企业可以更清晰地掌握自身运营状况，从而优化资源配置和提升利润水平。
无论是初创企业还是成熟公司，掌握边际贡献的概念和计算方法都是财务管理中不可或缺的一环。